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Titre

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Responsable du Développement Commercial en Santé

Description

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Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial en Santé passionné et dynamique pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle stratégique, vous serez chargé de piloter la croissance de notre portefeuille clients et de nos partenariats dans le secteur de la santé. Vous identifierez de nouvelles opportunités commerciales, développerez des relations solides avec les acteurs clés du secteur (hôpitaux, cliniques, laboratoires, mutuelles, etc.) et mettrez en œuvre des stratégies innovantes pour accroître notre présence sur le marché. Votre mission consistera à analyser les besoins du marché, à anticiper les évolutions du secteur et à proposer des solutions adaptées à nos clients. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et technique afin de garantir la cohérence de nos offres et la satisfaction de nos clients. Vous serez également responsable de la négociation des contrats, du suivi des indicateurs de performance et de la veille concurrentielle. Le poste requiert une excellente connaissance du secteur de la santé, un sens aigu du relationnel et une forte capacité à convaincre. Vous devrez faire preuve d’autonomie, de rigueur et d’un esprit entrepreneurial pour atteindre et dépasser les objectifs fixés. Si vous souhaitez contribuer activement à la transformation du secteur de la santé et évoluer dans un environnement stimulant, ce poste est fait pour vous. Nous offrons un cadre de travail motivant, des perspectives d’évolution et la possibilité de participer à des projets innovants ayant un impact réel sur la santé publique.

Responsabilités

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  • Développer le portefeuille clients dans le secteur de la santé
  • Identifier et prospecter de nouveaux marchés et partenaires
  • Négocier et conclure des accords commerciaux
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement
  • Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
  • Collaborer avec les équipes internes pour adapter l’offre
  • Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
  • Suivre les indicateurs de performance commerciale
  • Participer à des événements et salons professionnels
  • Rédiger des rapports d’activité et de suivi

Exigences

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  • Formation supérieure en commerce, marketing ou santé
  • Expérience significative dans le secteur de la santé
  • Excellentes compétences en négociation et communication
  • Capacité à travailler en autonomie et en équipe
  • Maîtrise des outils informatiques et CRM
  • Bonne connaissance du marché de la santé
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Orientation résultats et sens du service client
  • Capacité à gérer plusieurs projets simultanément
  • Maîtrise du français et de l’anglais professionnel

Questions potentielles d'entretien

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  • Quelle est votre expérience dans le secteur de la santé ?
  • Comment développez-vous un nouveau portefeuille clients ?
  • Avez-vous déjà négocié des contrats complexes ?
  • Comment gérez-vous la concurrence sur un marché saturé ?
  • Quelles sont vos méthodes pour identifier de nouvelles opportunités ?
  • Comment travaillez-vous avec des équipes pluridisciplinaires ?
  • Quels outils utilisez-vous pour suivre vos performances ?
  • Comment adaptez-vous votre discours en fonction de l’interlocuteur ?
  • Avez-vous une expérience en gestion de projet ?
  • Quelles sont vos attentes en termes d’évolution professionnelle ?